「Amazonおすすめ」とは？ 獲得条件やベストセラーとの違いを徹底解説！

Amazonで中国からの輸入販売に携わっている方は非常に多いと思います。

しかし、「Amazonで売上を伸ばしたいけど、うまくいかない…」、

「Amazonのおすすめマークを取得する方法って、どうしたらいいんだろう？」

などの悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか？

Amazonのおすすめマークは、多くの出品者にとって自社商品をユーザーの注目を集めるための重要な要素です。

このマークは、多くのユーザーが信頼して購入を決断する大きな要因であり、

同時にAmazonでの売上向上にも重要な役割を果たします。

この記事では、Amazonのおすすめマークの意味や獲得基準、さらにAmazonベストセラーとの相違点について解説します。

1.「Amazonおすすめ」の概要

1-1 Amazonおすすめ(旧Amazon’s choice）とは？

Amazonおすすめ（旧Amazon’s Choice）は、Amazonがユーザーの検索キーワードに対して

最適な商品と判断した際に付与されるマークです。

画像出典：Amazon

このマークが付いた商品は、商品検索結果一覧の上位に表示され、

ユーザーに対して信頼性や購買意欲を高める効果があります。

1-2 Amazonおすすめ商品の特徴

通常、Amazonおすすめマークが付いている商品は、次のような特徴を持っています。

・人気が高い

・高評価

・迅速な配送

・Amazon自営またはFBA商品

・低い返品率

・競争力のある価格

1-3 Amazonおすすめ販売者にとってどんなメリットある？

Amazonおすすめ販売者にとっては、以下のようなメリットがあります。

①商品の高い露出

商品がより多くの顧客にアピールし、検索結果で目立つことができ、顧客が商品を選ぶ可能性が高まります。

これにより、販売者は競争の激しいマーケットで目立つことができます。

②販売量の増加

Amazonのおすすめ販売者になることで、商品へのアクセスが増え、それに伴い販売量も増加します。

顧客はAmazonのおすすめに信頼を寄せており、それにより販売者の商品への需要が高まることが期待できます。

③顧客との信頼関係の構築

Amazonのおすすめ販売者として認定されることで、顧客は販売者の信頼性や品質について高い期待を抱きます。

販売者は顧客との信頼関係を構築し、リピート購入や口コミでの広告効果を生み出すことができます。

④コンバージョン率の向上

Amazonのおすすめマークを持つことで、商品ページへの訪問者が購入に至る確率が高まります。

顧客はおすすめマークが付いた商品を信頼しやすく、購入の意思決定が迅速になる傾向があります。

1-4 Amazonおすすめのマークの付与ルールついて

Amazonのおすすめ商品には、1つの検索キーワードにつき1つのマークが付与される独自のルールがあります。

つまり、膨大な商品の中から1つの商品のみが特別なラベリングを受けることになります。

例えば、Amazonで「オフィス 収納」というキーワードを検索すると、様々な商品が表示されます。

しかし、画面上では1つの商品にのみAmazonおすすめマークが付いています。

画像出典：Amazon

1-5  Amazonおすすめマークの獲得条件

Amazonおすすめの獲得条件は明確には公開されていませんが、

以下の条件を満たすことで獲得可能性が上がると言われています。

・商品の迅速な発送

・製品評価

・適切な価格設定

・売上とコンバージョン率

・A+ページ機能を利用する

・低い返品率

これらの条件を満たす方法について解説していきます。

①商品の迅速な発送

ユーザーが購入後すぐに発送できる商品は、ユーザーの満足度向上につながるため、

Amazonおすすめには不可欠な条件と見なされています。

Amazonで迅速に商品を発送するためには、FBA（Amazonが提供するフルフィルメントサービス）の活用がおすすめです。

FBAを利用すると、商品の速やかな発送だけでなく、商品に「Primeマーク」が表示されることで、

ユーザーに「すぐに発送」の印象を与えることができます。

②製品評価

通常、製品の平均星評価が4つ星以上でなければ、Amazonおすすめマークを獲得する可能性があります。

しかし、競争が激しくないカテゴリーでは、レビューがなくても推奨される可能性があります。

③適切な価格設定

適切な価格設定の定義は非常に難しいところですが、以下の２点を明確にしておきましょう。

・競合商品よりも高い価格設定をしていないこと

・頻繁な価格変更を行っていないこと

④売上とコンバージョン率

Amazonにおける売上とコンバージョン率は、商品を推奨する価値があるかどうかを評価する要素です。

販売者は、自社の商品が高いコンバージョン率と売上ランキングを持つことを確認する必要があります。

通常、それはサブカテゴリで上位にランクインすることが必要です。

⑤A+ページ機能を利用する

ブランド登録された製品は、A+ページ機能を利用できます。

これはAmazonおすすめマークを獲得するための機会の一つでもあります。

⑥低い返品率

高い返品率は直接製品の状態に影響を与えるため、販売者は返品率を下げる必要があります。

総じて、Amazonおすすめマーク獲得したい場合、販売者は高品質な製品を提供し、

良好な評価とフィードバックを維持し、適正な価格を維持し、優れた顧客サービスを提供する必要があります。

これらの条件はすべて、Amazonおすすめマークを獲得機会を高めるのに役立ちます。

Amazonおすすめは、Amazonが販売者に提供する無料のトラフィックの一種であり、

販売者はこのマークを獲得するために一連の基準を満たす努力が必要です。

これにより、製品にさらなる露出と販売機会が得られます。

2.Amazonおすすめとベストセラーの意味の違い

AmazonおすすめとベストセラーはAmazonサイトにおけるそれぞれ違うマークの表示となります。

ある程度類似点存在し、相違点も存在しています。

以下は、Amazonおすすめとベストセラーの類似点と相違点のまとめです。

3.Amazonおすすめの注意点

Amazonおすすめの獲得を検討している場合、以下の点に注意必要があります。

①色違い商品ではおすすめマークが付かない

商品ごとにマークがついているわけではないので、注意が必要です。

例えば、同じ商品であっても、色違いのバリエーションにはマークが付いていないことがあります。

②本(書類）におすすめマークが付かない

Amazonおすすめは、高評価な商品に対して自動的に付与されるマークですが、

全ての商品カテゴリに適用されるわけではありません。

特に、本（書籍）カテゴリではこのマークが見受けられません。

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