大注目！TikTokの新規ECビジネスモデルが日本で展開！
新しい販売チャンネルを掴む絶好の機会！

世界中で、TikTokは社会メディアの中で非常に重要な位置を占め、

その独自のショートビデオ形式は数十億人のユーザーを魅了しています。

最新の報道によれば、TikTokは新規ECビジネスモデルを展開し、現在8つの国で内部テストを行っています。

この新規ECビジネビジネスモデルは、消費者により便利なショッピング体験を提供するだけでなく、

同時に販売業者に新しい販売チャンネルを開拓しています。

1.新規ECビジネスモデルとは？

定義

新規ECビジネスモデルとは，外部のECプラットフォームのプラグインをTikTokに組み込み、

セラーが自身のTikTokビデオのショッピングカートや個人のプロフィールページのショーケースに外部の商品

リンクを配置できるようにすることを指しています。

これにより、視聴者を誘導してリンクをクリックし、自社サイトに移動して商品を購入させます。

このモデルは、TikTokはトラフィックを引き付けるツールとしての役割を果たし、

注文、配送、アフターサービスなどの取引プロセスは全てTikTokの外で行われます。

実際には、TikTokが新規ECビジネスモデルを展開するのは初めてではありません。

2021年8月には、TikTokがShopifyと提携し、初めてこのECビジネスを導入しました。

今回のリリースでは、Shopifyの商品リンクだけでなく、他のECサイトのリンクも利用できるようになります。

■リリース予定国と予定日は以下の通りです。

2.セラーが準備すべき事

新しいECビジネスモデルを始める前に、セラーが以下の3つの準備をする必要があります。

①事前にアカウントを作成

TikTokで商品を販売するためには、専用のアカウントを事前に作成することが非常に重要です。

アカウント名は、販売する商品やブランドと関連性があり、

できるだけ簡潔で覚えやすいものにする必要があります。

②フォロワーを増やすこと

積極的にファンを増やすことが必要です。これは、魅力的で面白いコンテンツを投稿して、

より多くのユーザーにあなたのアカウントをフォローしてもらうことで実現できます。

他のユーザーとのやり取りやコメント、共有、チャレンジへの参加などを通じて、

ファンの数を急速に増やすことができます。

③TikTokで自社商品の共有を試して見る

現在、運営しているショップの商品を撮影してTikTokで共有し、商品の人気をテストしてみてください。

将来、弊社はTikTokとのAPI連携を計画しています。

TikTok市場を事前に把握し、新たな販売チャネルを拡大することができます。

3.TikTokで商品販売をする方法？

TikTokで商品販売をする方法には、いくつかの方法があります。

①マーケティング戦略を立てる

マーケティング戦略を立てることが重要です。これらの項目がポイントです。
・ターゲットを明確にする

・居住地

・年齢

・性別

・ライフステージ

・購入意識

・購入を懸念する理由

②ビデオコンテンツの作成

販売する商品に関連した魅力的で興味を引くビデオコンテンツを作成します。

製品のデモや使用方法、商品の魅力的な特徴をハイライトするビデオが効果的です。

9秒から15秒の長さの商品ビデオクリップを共有可能です。

③TikTok広告を活用する

TikTokで商品販売をするなら、TikTok広告を活用することが有効的な方法です。

TikTok広告の種類は大きく分けて、2種類あります。

▼純広告

純広告は、ユーザーに対してインパクトのある広告を配信できます。

広告費は最低でも40万円程度必要となるため、費用がかかる広告です。

▼運用型広告
運用型広告は、1日あたり500円から気軽に広告配信できます。自分で広告運用が可能なので、

費用をかけずに広告運用をしてみたい人におすすめです。

④ビジネスアカウントに設定して商品リンクを貼る

TikTokのビジネスアカウントでは外部リンクを貼れ、自社サイトや他のSNSへ誘導できます。

フォロワーを増やし、認知度を高めることで、商品の販売を促進しやすくなります。

⑤インフルエンサーを起用する

TikTokで配信する動画にインフルエンサーを起用すると、認知度が一気に高まります。

インフルエンサーはすでに知名度があるため、フォロワーが多いです。

インフルエンサーが動画を配信すると、多くのフォロワーが視聴してくれるため、

再生回数が伸びて動画を多くのユーザーに視聴してもらえます。

⑥ユーザーからの商品紹介・購入体験

TikTokのユーザーに正しく商品を紹介し、興味を引くためには、

ユーザーによる商品の紹介や購入体験の配信が非常に効果的です。

ハウツー動画や商品の開封、気に入った商品のレビューやコメントをする動画は、

文字や画像だけでは伝わりにくい細かな情報を伝えられます。

4.TikTokで商品販売の成功事例

現在、世界のEC取引市場は持続的に拡大しており、ライブ配信を通じたショッピングは新興の形態として、

世界のEC取引の発展において強力な推進力となっています。調査会社Polaris Market Researchによると、

2024年から2032年までの間、ライブショッピング市場は年平均20.6％の強力な複合成長率を示す見通しです。

また、PYMNTS Intelligenceの調査によると、95％のオンライン接続デバイスを所有する消費者のうち、

約3分の1がライブショッピングに興味を持っています。
多くのECプラットフォームや個人がTikTokを活用して商品やサービスを販売し、驚くほどの成功を収めています。

ここでは、TikTokを活用した成功事例を紹介します。

【成功事例】①:TikTok売れのコスメ

「TikTok売れ」とはTikTok内で紹介された商品、コンテンツがユーザーによって

爆発的に拡散されて大ヒットすることを意味した言葉です。

【コスメ】カネボウ化粧品「リップモンスター」

出典元：リップモンスター/TikTok

TikTok売れにより、発売から約10カ月で累計出荷本数240万本を突破した商品となりました。

最終的には21年のベストコスメ賞を46部門で受賞した他、口紅で初のシェアナンバー1を獲得しています。

【成功事例】②：【食品】大塚製薬「ファイブミニ」

出典元：ファイブミニ/TikTok
大塚製薬のファイブミニは、一般ユーザーがTikTok動画で商品を紹介したことをきっかけに大ヒットしています。
TikTok売れによって、コンビニでの1日の販売数が2倍になりました。

【成功事例】③：ユニクロ

出典元：UTPlayYourWorld

ユニクロの「#UTPlayYourWorld」というハッシュタグチャレンジは、日本、アメリカ、フランスなどの国で開催され、

成功例の一つとして挙げられます。

キャンペーンに参加するユーザーは、UT製品の中からお気に入りの一枚を選んで着用し、動画を投稿します。

各国でグランプリに輝いた5名のユーザーは、ユニクロの公式SNSや店内映像に出演する機会を得ることができました。

そのため、ユーザーは積極的にコンテンツを生成しました。2週間の期間中、ハッシュタグチャレンジの投稿数は20万回を超え、

関連動画は7億5,000万回以上再生されました。

※ハッシュタグとは、特定のハッシュタグ（＃）をつけてSNSに投稿する、

ユーザー参加型のキャンペーンのことを指します。

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