Amazon運営プロセスガイド

新商品のプロモーションの成功を迅速にテストする方法？

Amazonの運営プロセスにおいて、新商品の導入は不可欠な要素です。

そのため、新商品の本格的なプロモーションを行う際には、テストも同様に実施する必要があります。

テストの目的は非常に単純で、事前のデータを用いて商品が将来市場でどのようなパフォーマンスを発揮するかを判断し、

理想的な成績を達成できるかどうかを評価することです。

初期のテストを怠ると、計画なしに大量の在庫を仕入れ始めることが、

高い在庫滞留のリスクを引き起こす可能性があります。

新商品をプロモートする過程で、コントロールできない要因が実際には非常に多いため、

新商品の失敗と大量の在庫滞留が発生すれば、最終的には自分自身が厳しい状況に立たされることになります。

したがって、商品がテスト段階でのパフォーマンスが不十分であれば、

速やかに中止して損失を最小限に抑えることが重要です。

逆に、商品がテスト段階での期待以上の結果を出した場合は、

補充して販売を続け、利益を上げることができます。

■前期のテストが欠如すると、セラーに及ぼす潜在的な影響

   前期のテストの不足は、セラーに以下の影響をもたらす可能性があります。

  ▼在庫の滞留リスク

  ▼販売戦略の見直しの難しさ

  ▼競合他社との差別化の難しさ

  ▼ブランドイメージへの悪影響

  ▼コストの増加

■前期のテストでは、どのような指標を評価すべきですか？

新商品の成功を素早くテストするための主なポイントは以下の通りです。

 ▼商品の価格

商品の価格設定は市場に適合する必要があります。

利益を上げつつ注文量を増やし、転換率を向上させるために、市場が受け入れる促進価格を見つけることが重要です。

これには割引の増加や価格の引き下げ、専用の割引提供などが含まれます。

一方で、商品の価格が既に低く、利益がなく、市場全体の同様の製品よりも低い場合、低価格戦略が必要です。

同等の競争力を持たないため、その製品は市場での価値がないと見なされる可能性があります。

自分の価格設定が適正であるかの参考基準として、

「Amazonストアにおける適正な価格設定に関するポリシー」に明記されています。

販売価格がAmazon側で適正でないと判断されると、ポリシー違反と見なされ、出品が停止される可能性があります。
Amazonが提示する参考価格には以下の要素が含まれています。

1. おすすめ商品（ショッピングカートボックス）の価格
2. 過去60日間の平均販売価格

3. 過去14日間の最高価格（Amazonが出荷および販売）
4. 定価

適正な価格設定を確保するためには、これらの要素を考慮し、Amazonの基準を満たす販売価格に調整することが重要です。

▼商品の転換率

どの商品の転換率が継続して価値があるのか？注文単価の水準を見る必要があります。
❶低単価商品
低単価の商品では、標準商品は15％以上の変換率を維持する必要があります。
 非標準商品の場合は8％以上の変換率を維持する必要があります。

❷中単価商品
中単価の商品では、標準商品は8％以上の変換率を維持する必要があります。
非標準商品の場合は5％の変換率を維持する必要があります。

❸高単価商品
 高単価の商品では、少なくとも3％の転換率を維持する必要があります。
 ※転換率(CVR）とは、商品ページにアクセスしたユーザーの内、購入へと至ったユーザーの割合を表します。

▼商品品質
 

1つの商品が市場で成功を収めたい場合、品質は重要な役割を果たします。

商品が初めて市場に登場すると、顧客からの否定的な評価が頻繁に寄せられるなら、

どんな素晴らしい製品でも持ちこたえることは難しいでしょう。

商品の品質が悪い、包装が損傷している、部品が欠けているなど、

様々な理由で顧客が否定的な評価をすることがあります。

お勧めとして商品が市場に導入される際には、顧客の意見やフィードバックを真摯に受け止め、

品質向上に努めることが重要です。商品の品質が不十分であれば、市場での成功が阻まれる可能性があります。

高品質かつ最速の出荷スピードで商品を受け取りたい場合は、

弊社のTHE 直行便×1688商品検索機能を活用すれば、ベストな商品を見つけられます！

       

まとめ

Amazonで店舗の売上を確実に維持し、更に成長させるためには、新商品の導入とその効果的な販売が不可欠です。

新商品を導入する際には、成功を確実なものにするために、事前に非常に慎重なテストが欠かせません。

商品転換率、価格設定、品質など様々な要因を細心の注意を払って検証し、

必要に応じて調整することがAmazon上での新製品の成功の鍵となります。

これにより、顧客の期待に応えつつ、市場競争においても堂々たる優位性を確立し、

持続的な売上の拡大を着実に実現できるでしょう。

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